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如果创业要融资,你要如何写商业计划书?

在移动互联网时代,创业已经成为了一种潮流。越来越多的人通过创业发家致富,比如滴滴的程维、美团的王兴等人,身价都已超过百亿。那么就会有人问了:他们创业都是用自己的钱吗?我没有钱要如何创业?这里我来说一种不用自己的钱来创业的方式——就是融资。简单来说,就是用别人的钱来干自己的事情。根据我的经验,商业计划书最好在20页以内,一般包括以下几个部分:

如果创业要融资,你要如何写商业计划书?

​市场分析

1、市场分析:对于你要做的行业前景进行分析,需要选择发展潜力大的行业,千万不能选择夕阳行业,要选择朝阳行业。

2、存在问题:行业现在存在的问题,用户的痛点进行深入剖析。

3、市场机会:从用户的需求中找到新的市场机会,例如对用户痛点、痒点的满足。

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4、目标用户:找到最适合的用户群体,分析他们的物理属性和情感属性。比如你做一个本地生活平台,那么你的核心目标用户群就是20-30的年轻消费人群,他们更加喜欢吃喝玩乐,花钱也比较爽快。

5、竞品分析:分析行业中的竞争对手,知己知彼才能百战百胜。最好不好选择竞争对手很强的行业,如果对手太强,你的机会就不大了。

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6、市场规模:对于你所在的行业规模进行计算或预测,可以评估你未来的发展。需要进行比较具体的测算,针对你所在的细分行业进行分析。

商业模式

1、商业模式:关键是说明如何赚钱的问题,通过什么样的手段进行赚钱。比如,滴滴公司是连接司机和用户的一个中介平台。滴滴通过调度车辆来满足用户的打车需求,主要通过获取佣金来赚钱。

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2、竞争优势:重点说你们团队的优势在哪里,有什么东西是你们有,而别人没有的。比如,你们的政府关系特别好,这肯定也是一种竞争优势。

3、差异化竞争:有一句话很好的概括了差异化竞争:人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。尽量不要进行同质化竞争,找出你们有差异的地方。

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4、核心产品:你们提供了什么样的产品或服务。比如,微信是一个社交产品,主要是解决人与人的沟通问题。滴滴是一个出行平台,主要是为了解决打车的问题。你们以什么样的产品形态而存在,比如小程序、APP还是说PC网站等。

5、运营节奏:你们现在做得怎么样了?数据如何。比如说,APP的注册用户多少、日活跃用户多少、月活跃用户多少、付费用户多少,以及收入的指标等。另外就是接下来,你们准备怎么做。

团队介绍

1、核心团队:创始团队的人员介绍,如果有非常优秀的骨干人员也可以介绍一下。这里面着重说明团队的经历跟现在的项目的关联,能够把项目做好。

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2、资源能力:基于团队的资源和能力,你们能够把这个项目做得比别人好。最好你们能够有一些特殊的资源和能力。

3、发展规划:如果拿到钱,你们准备怎么做,一般是一年左右的时候。包括对用户数据、收入数据、市场份额数据等内容。

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融资需求

融资计划:你们的估值多少,需要多少钱,释放多少股份。以及这些钱主要花在什么地方。比如,你们估值1000万,需要100万,释放10%的股份。钱花在4个部分:团队扩充、运营费用、推广成本、设备购买等。

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