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都是去海南旅游,人家报价2000,你们凭啥收4000?


小林是一家旅行社的销售顾问,今天上午在微信上接到了一位客户的咨询。客户说打算带家人去海南旅游,让小林给报个价。


小林给客户发了一个纯玩团的行程,报价4000。几分钟后,客户客户在微信“质问”小林:刚才我在别家旅行社咨询的海南旅游,人家报价才2000,都是去海南旅游,你们凭啥收4000?


虽然,小林在微信上也给客户仔细解释了价格差别的原因,但客户固执地认为:都是去海南旅游,你们比别人高了了那么多,你们也太黑了!


最终,这个客户自然也没有在小林这里订。其实像小林遇到的这位游客,很多做旅游的人都遇到过。在他们看来同样的目的地,有的行程看上去也差不多,怎么会有数千元的差别呢?


今天,我们就来看看到底是什么原因,造成了同样的目的地,甚至同样的行程,而价格会相差那么多。



1


住宿标准是否一样?


同样的目的地,同样的行程,不同的住宿标准,价格自然是不同的,100多的快捷酒店和星级酒店一晚上的住宿就能差好几百块。


而且,就算是都是三星酒店,挂三和准三酒店,一字之差价格也不一样。所以,在你对比旅游团价格的时候,住宿标准一定要看清楚,问明白。



2


用餐标准是否一样?


用餐在旅行过程中,也是决定团费高低的关键因素。


首先,行程中包含了几个餐?包含的餐是正餐还是早餐(午餐和晚餐都属于正餐)?还有包含的菜品都是什么?是十菜一汤还是八菜一汤.......


两早两正餐和两早三正餐,少一顿饭就有可能会少四五十块钱。如果行程时间比较长,差两个正餐,费用就有可能少100多块。



3


包含景点是否一样?


关于行程中包含的景点问题,我们在之前的文章中提到过,今天再给大家普及一下。


大部分游客在对比行程的时候,最关心的是行程中包含了几个景点。关注行程中包含几个景点没错,但是其中的细节有些人却没有认真了解过。


比如景点门票是只含首道大门票,还是包含景区内的小门票?另外,含不含景区交通?含不含索道、游船...等其他项目,每一个小项不一样,价格就不一样。


在对比景点的时候千万不要只看行程中列的景点一样,数量一样,就觉得价格就应该一样。



4


交通、导游是否一样?


交通这个也比较容易对比,因为航班和火车高铁很容易比较出来。只要安排的行程和景点一样,当地的交通也都是一样的。


这里需要提醒的是,如果是长途旅行,有全陪导游和没有全陪导游的价格也是肯定不一样的。有全陪的话全陪导游的交通和服务费也是要摊到每一个游客头上的。



5


是否有购物和自费?


之所以把购物和自费放到最后来写,是因为大部分游客都对购物和自费并不陌生。所以,解释起来也比较容易。


购物和自费大家都知道,行程中如果有购物和自费,价格肯定要比纯玩团便宜的多。原因很简单,就是有购物店和自费的行程,旅行社可以从购物和自费中分到一些返佣,这样团费自然就会低一些。


对于购物我个人的观点是:旅游过程中适当的有一两个购物店,也可以增加旅游体验。因为外出旅游购买一些当地特产,回来赠送个家人朋友,也是不错的选择。


但是如果行程中有大量的购物店,那就失去了旅游的意义了。



6



相信看到这里,你对同样的目的地,同行的行程安排为什么会有那么大的差价,已经有了清晰的认识。在选择旅行团的时候,建议你根据自身的实际情况选择适合自己的出行产品。


而对于那些明显低于成本价格很多的低价团,请远离,请远离!


因为便宜的低价团只有在你报名的那一刻是开心的,旅行过程肯定会有很多让你闹心的地方。


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老公,过了年我就不做旅游了

原创: 马丽 旅大师 昨天

小林是一家旅行社的销售顾问,今天上午在微信上接到了一位客户的咨询。客户说打算带家人去海南旅游,让小林给报个价。


小林给客户发了一个纯玩团的行程,报价4000。几分钟后,客户客户在微信“质问”小林:刚才我在别家旅行社咨询的海南旅游,人家报价才2000,都是去海南旅游,你们凭啥收4000?


虽然,小林在微信上也给客户仔细解释了价格差别的原因,但客户固执地认为:都是去海南旅游,你们比别人高了了那么多,你们也太黑了!


最终,这个客户自然也没有在小林这里订。其实像小林遇到的这位游客,很多做旅游的人都遇到过。在他们看来同样的目的地,有的行程看上去也差不多,怎么会有数千元的差别呢?


今天,我们就来看看到底是什么原因,造成了同样的目的地,甚至同样的行程,而价格会相差那么多。



1


住宿标准是否一样?


同样的目的地,同样的行程,不同的住宿标准,价格自然是不同的,100多的快捷酒店和星级酒店一晚上的住宿就能差好几百块。


而且,就算是都是三星酒店,挂三和准三酒店,一字之差价格也不一样。所以,在你对比旅游团价格的时候,住宿标准一定要看清楚,问明白。



2


用餐标准是否一样?


用餐在旅行过程中,也是决定团费高低的关键因素。


首先,行程中包含了几个餐?包含的餐是正餐还是早餐(午餐和晚餐都属于正餐)?还有包含的菜品都是什么?是十菜一汤还是八菜一汤.......


两早两正餐和两早三正餐,少一顿饭就有可能会少四五十块钱。如果行程时间比较长,差两个正餐,费用就有可能少100多块。



3


包含景点是否一样?


关于行程中包含的景点问题,我们在之前的文章中提到过,今天再给大家普及一下。


大部分游客在对比行程的时候,最关心的是行程中包含了几个景点。关注行程中包含几个景点没错,但是其中的细节有些人却没有认真了解过。


比如景点门票是只含首道大门票,还是包含景区内的小门票?另外,含不含景区交通?含不含索道、游船...等其他项目,每一个小项不一样,价格就不一样。


在对比景点的时候千万不要只看行程中列的景点一样,数量一样,就觉得价格就应该一样。



4


交通、导游是否一样?


交通这个也比较容易对比,因为航班和火车高铁很容易比较出来。只要安排的行程和景点一样,当地的交通也都是一样的。


这里需要提醒的是,如果是长途旅行,有全陪导游和没有全陪导游的价格也是肯定不一样的。有全陪的话全陪导游的交通和服务费也是要摊到每一个游客头上的。



5


是否有购物和自费?


之所以把购物和自费放到最后来写,是因为大部分游客都对购物和自费并不陌生。所以,解释起来也比较容易。


购物和自费大家都知道,行程中如果有购物和自费,价格肯定要比纯玩团便宜的多。原因很简单,就是有购物店和自费的行程,旅行社可以从购物和自费中分到一些返佣,这样团费自然就会低一些。


对于购物我个人的观点是:旅游过程中适当的有一两个购物店,也可以增加旅游体验。因为外出旅游购买一些当地特产,回来赠送个家人朋友,也是不错的选择。


但是如果行程中有大量的购物店,那就失去了旅游的意义了。



6



相信看到这里,你对同样的目的地,同行的行程安排为什么会有那么大的差价,已经有了清晰的认识。在选择旅行团的时候,建议你根据自身的实际情况选择适合自己的出行产品。


而对于那些明显低于成本价格很多的低价团,请远离,请远离!


因为便宜的低价团只有在你报名的那一刻是开心的,旅行过程肯定会有很多让你闹心的地方。





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